讼卦:博弈技巧
一、全卦象意
讼卦:有孚窒惕,中吉;终凶,利见大人,不利涉大川。
象征官司:警惕失去诚信,应当坚守中道,才会吉利;若争讼不休,终有凶险。出现争讼时,利于以大人物作风大气的方式进行处理,但不利于如同以涉险强行渡河的方式进行处理。
象曰:天与水违行,讼;君子以作事谋始。天与水相反而行,所以容易产生争讼。君子应当从源头进行谋划,消除产生争讼的不利因素。
卦象分析:乾卦为天,坎卦为水,天在上,水在下,天气上行,水气下行,天与水背向而行,所以代表是非官司。讼卦四阳两阴,初九爻与六四爻相应,九三爻与上六爻相应,但九二与九五上下卦主爻不应,故有“窒”象。由于九二与九五爻全部居中,故有“中吉”象;大象天水违行,所行不正,故有“终凶”象;乾为天,本居上,乾为大人,故“利见大人”。坎居下,为水;处讼之时,主爻与九五爻不应,故又为险象。争讼之初,有险迎面,应大事化了、小事化了,故“不利涉大川”。
二、抽爻呈象
初六:不永所事;小有言,终吉。不要陷入长久的争执当中,此时虽可能遭受少许非议,但最终可获吉祥。
卦象分析:初六爻阴居阳位,本不得位,但其上与九五爻相应,且顺承九二阳爻,能以柔和之态接收上爻调解,故为“不永所事”,所以“终吉”。
初六爻变,化为兑卦,兑为口舌,初六爻居兑爻最下爻,离兑卦主爻最远,故“小有言”。
象意延伸:不可长久争讼、处处争讼,久则小事化大,四面树敌,不利团结,损丧和气,影响发展。
九二:不克讼,归而逋,其邑人三百户,无眚。向上争讼失败后,立即逃到只有三百户的小城中以避开纷争,所以没有遭受更大损失。
卦象分析:九二爻不仅被六三爻乘刚,又与九五爻相斥,而且九二爻变,全卦变为天地否卦,否有闭塞之意,不利因素很多,故为“不克讼”。下互卦为离卦,离有离开之意,上互卦为巽卦,巽卦有进退之意,故为“归而逋”;乾卦为“邑”,离卦先天数为三,故为“三百户”。由于九二爻阳刚持中,阳居阴位,能以刚化柔,又有初六爻顺承,所以存在一定吉利因素,且离卦的对卦为坎卦,坎卦为“眚”,坎卦不现,故为“无眚”。
象意延伸:向上争讼失败后,应当知错能改,懂得退让,方能避免矛盾扩大,遭受更大损失。
六三:食旧德,贞厉,终吉;或从王事,无成。虽然能安享往日福荫,但仍应坚守中道,以便防止危险,最终获得吉利;此时可择机跟随君王建功立业,但不必强求归功于已。
卦象分析:乾卦为德、为王、为老父,六三爻与乾卦上下两爻相承相应,子食父德,故有“食旧德”、“从王事”之象。
六三爻乘刚九二爻,故为“厉”。处讼之时,六三爻阴居阳位,虽不得位,但能以阴柔之态处事,且上承九四爻,又与上九爻相应,故为“终吉”。乾又为圆、为满,离卦为虚,不满而虚,故为“无成”。
象意延伸:发生争讼时,争讼方即使拥有一些有用的社会资源,但也应遵守法律法规,不可胡乱作为。
九四:不克讼;复即命,渝,安贞吉。争讼失利后,应改变继续争讼的想法,以便恢复双方争讼前的良好状态。只有安分守己,坚守中道,才能获得吉利。
卦象分析:九四爻阳居阴位,处位不当,且又被九五爻同性阻隔,以致阳气无法上升,且九四爻变,全卦变为风水涣卦,涣有涣散之意,故为“不克讼”。
九四爻与初六爻正应,以上复下,乾卦为命,故有“复即命”之象;九四爻阳居阴位,能以刚化柔,故为“渝”,有改变之意。知涣能改,促进上下爻相应,实现聚集,故为“安贞吉”。
象意延伸:争讼失败后,失败方应查找自身原因,勇于改过,按照裁决结果执行,这才是正确的争讼处理方法。
九五:讼,元吉。争讼得到公正判决,大为吉利。
卦象分析:乾为道、为公。九五爻虽不与九二爻相应,但居尊位,为本卦主爻,且刚健中正,以上统下,所以公正在理,一般能够胜讼。乾有元始之意,故有“元吉”之象。
象意延伸:争讼重在有理。只要有理,从争讼开始便奠定了取胜的基础。
上九:或锡之鞶带,终朝三褫之。虽然争讼成功,君王有时会赏赐锦衣华服,但也会一天内多次剥下所赏赐的华服。
卦象分析:乾卦为赐,又为玉石、为坚、为衣、为圆,所以可以引伸为“鞶带”。上九爻与六三爻相应,存在一定吉利因素,故为“或锡之鞶带”。
乾卦为终、为日,故为“终朝”;乾卦居于后天离位,离卦先天数为三。上九爻变,上卦变为兑卦,兑卦为折损,且上九爻阳居阴位,处多亢之位,原本存在不利因素,再加上此爻变,全卦变为泽水困卦,困有困难之意,不利因素很多,故为“三褫之”
象意延伸:争讼不是处理问题的最佳办法,但若以争讼方式去争利,往往难以善始善终,得到美好结果。
三、讼卦感悟
讼卦本意表达了上下位之间的一种失和状态,由此可引伸为如何进行合理争取利益的意思表达,因此有博弈之义。从博弈角度而言,讼卦提供了如下启示:
1.媒始为本。孙子兵法说“凡事预则立,不预则废”。在诚信环境较为恶化的背景下,有效开展风险识别,强化风险源管理,建立和完善风险防控体系,从而在风险处置上有效突出预见性、强化规范性、提高操作性,才是有效预防争讼产生的重要手段。讼卦中“作事谋始”、“元吉”就是强调应从源头上抓好争讼管理。
2.不争为上。老子在《道德经》中反复强调水的功用,建议有道德品行的人应象水一样,认为“天下至柔莫过于水,而攻坚莫过于水”,应“夫唯不争,故天下能与之争”。静水流深,“不争”只是表象,只是为了表达不要被眼前细小未微的局部利益所蒙蔽,而应着眼长远利益和整体利益。讼卦中“不永所事”、“复即命,渝”、“或锡之鞶带,终朝三褫之”等用词既是从不同角度阐释了不争、少争、息争的好处,又是为了表达不知进退、久争不息的种种坏处。
3.慎与上争。中国自古就有“逆龙鳞”之说。“逆龙鳞”本义是讲,传说龙喉下有逆鳞径尺,有触之者必怒而杀人,以此比喻弱者触怒强者或臣下触犯君主,往往会引来杀身之祸。自古以来,大多数君王、权臣或领导者生性多疑、喜怒好杀、排除异已,就连相对仁慈、以“杯酒释兵权”方式巩固皇权的宋太祖赵匡胤都警惕地认为“卧榻之侧,岂容他人鼾睡”,更何况与一些心胸狭小、嫉贤妒能之辈相争。作为下属应有自知之明,若没有超强的沟通能力、精深的处世智慧和深厚的博弈资源,切忌不可与上级领导产生原则性和根本性利益之争。讼卦中九二爻自恃阳刚和持中之德,上与九五爻相斥,以致落得逃身避祸的结果。
四、谋略运用
从阳谋层面讲,讼卦可引伸为超前预防、不争而争的策略。讼卦初六“不永所事”,便体现了这种思想。
从阴谋层面讲,可采用示假藏真、兵不厌诈的计谋。托利得定理认为,测验一个人智力是否属于上乘,只需看其脑子里能否同时容纳两种相反思想,且无碍于其处世行事,“思可相反,得须相成”。天水违行,讼卦展现了一幅正义与邪恶、公理与奸诈、真实与虚假等相对矛盾组合体的综合卦象,正好暗藏了这种示假藏真、兵不厌诈的博弈技巧。
五、案例展示
谈起英雄博弈之道,自然不能忘记王莽篡汉、新朝时期的两位历史人物,即刘演和刘秀两兄弟,他们兄弟俩人,两种鲜明性格,两种博弈方式,最终划出了两道不同的人生轨迹。
刘演性格外向,锋芒毕露,待人坦诚,颇有侠肝义胆。天下大乱前,刘演常以汉高祖自居,广揽天下豪强,经常戏称刘秀为汉高祖次兄刘仲,喜好种田。天下大乱后,刘演在舂陵举兵,自称柱天都部,锋芒之气不可言寓。起兵期间,刘演历经艰辛,多次大破新军,确实表现了卓越的军事谋略和指挥才能,然而在绿林军帝位争夺战上,却因绿林军高层担心其威名,害怕难以控制,反而推举性格孺弱的刘玄为帝。由于绿林军兵强马壮,刘演无奈,只得被迫让出帝位。更始政权建立后,刘演功高盖主,多招刘玄猜忌,在刘玄、朱鲔、李轶等人的合谋下,刘玄以杀其部下刘稷为饵,诱使刘演前往宫中争辩,以致其在错误的时间、错误的地点与错误的对象进行不对称博弈,没能有效把握讼卦九四爻“不克讼;复即命,安贞吉”的思想原则,以致被当庭斩杀。
而刘秀能飞龙在天,主要由于其性情温和,处事谨慎,为人多权略,博弈有方。新朝王莽末年,天下大乱,刘演欲趁乱起兵,而刘秀却静观时局,始知“天变已成,遂市兵弩”。刘演被迫让帝后,更始政权建立,刘秀仅被册封为太常偏将军。由于刘秀指挥得当,以少胜多,取得了昆阳大捷,正当其准备乘胜追进之时,却传来兄长刘演被更始帝诛杀的消息。此时刘秀只得强忍悲丧,隐忍负重,韬光养晦,悲愤不形于色,正如同九二爻“不克讼,归而逋,其邑人三百户”一样,反其道而行之,飞奔至天下最危险的宛城,以九四爻“不克讼;复即命,渝”一样的战略自觉,当面向更始帝自请谢罪,以致更始帝深感愧疚,加封其为武信侯,达到了“无眚”和“安贞吉”这个不争而胜的初步目标。新朝覆灭后,黄河以北成为战略空地,各州郡观望不附,而赤眉军却在山东风起云涌,日益坐大。
为争取出巡河北的战略机遇,实现困龙入海,刘秀乘刘玄确定人选举棋不定之际,极力巴结左丞相曹竟,以迂为直,最终得偿所愿。出巡河北期间,刘秀极力延揽河北英雄,取悦河北民心,在处境极其艰难之时,通权达便,主动迎娶真定王刘杨的外甥女郭圣通,与刘杨建立了稳固的战略联盟,并通过六三爻“食旧德”和“或从王事”的方式,取得丰厚的博弈资源,站稳了河北脚跟。更始帝刘玄见刘秀日益壮大,担心尾大不掉,便以封王为饵,令其交出兵马,回京受封,却被刘秀以河北未平为由,拒不领命,从此正确地把握博弈时机,走向了与更始政权公开决裂的道路,逐步迈入如同九五爻“讼,元吉”一样的发展阶段。
刘秀在迫降数十万铜马农民军、尊为“铜马帝”后,终于在河北鄗城即位,建元建武,史称汉光武帝,取得了内外博弈的关键性胜利。
讼卦:博弈技巧
更始政权建立后,刘演功高盖主,多招刘玄猜忌,在刘玄、朱鲔、李轶等人的合谋下,刘玄以杀其部下刘稷为饵,诱使刘演前往宫中争辩,以致其在错误的时间、错误的地点与错误的对象进行不对称博弈,没能有效把握讼卦九四爻“不克讼;复即命,安贞吉”的思想原则,以致被当庭斩杀。 而刘秀能飞龙在天,主要由于其性情温和,处事谨...