“困卦”——木有生机为困，人无志气变囚

困卦，卦如其名，确实很难学，爻际之间相困的关系确实比较复杂，在交相困的关系里，到底是阴困阳还是阳困阴，或是你困我、我也困你，变成一个很难解的毛线团，需要大智慧才能脱困。

①“困”的字形分析与延伸

“困”字为木在室内，四周被堵死，犹如铜墙铁壁。木又代表生机，树木应该要伸枝展叶，可是一进入困卦，活力完全被扼杀，伸展不开；连网开一面的机会都没有。

古代狩猎圈三边，故意漏掉一边，困卦的进退之路却都被堵死了。前一卦是升卦，“积小以高大”，是幼苗长成大树的象；到了困卦，大树无法伸展，也无法从外界摄取资源，成长停滞，甚至反转往下掉。（面对落差，心里的压力是很大的）

如此看来，在困卦中受困的，未必本领很差，只因环境产生剧变，加上缺乏敏感度和适度的节制，让你空有一身本事也使不出来。而困住你的环境，往往是在前一卦升卦的时候无所节制造成的，俗话说“虎落平阳被犬欺，龙游浅滩遭虾戏”，这都是困的处境。所以人生受困的时候往往不甘心，尤其前面有升的繁荣局面，突然一筹莫展，为后知后觉买单是肯定的。有的人心中不平，始终不承认是自己的问题，就像项羽 前大叹不是自己的错，而是环境的错，这种看法就很有问题。

那我们从卦象上分析一下，“泽上水下”，水库里没水了，可能是渗透到地底或者蒸发了，困卦三阳三阴，阳代表实力，阴代表本身的资源、实力不足。困卦二、四、五爻是实力坚强的阳爻。以乾卦来说，这三个爻是最重要的爻、是中枢的角色——“见龙在田”、“或跃在渊”、“飞龙在天”，其他不是“潜龙”，就是“终日乾乾”、“亢龙有悔”，不能影响大局。困卦就有意思了，三个重要的爻位明明是强势有力的阳爻，可是居然是困卦。下卦最重要的是第二爻，第二爻是地方大员，第四爻是中央辅政，第五交的重要性就不用讲了。这三个爻都是能干的阳爻，本身很优秀，而二与四同功而异位，都是辅佐第五爻的；领导强，干部也强，怎么会困呢？这就是资源配置与阴阳互动出问题，造成个别的强手无用武之地。也就是说，困卦三个阴爻的弱项跟三个阳爻的强项关系不睦，这就形成总体的困。（这就很值得分析研究了。）

②萃～升～困卦的价值链走向

困卦三个最重要的爻都很强，自控力都很高，为什么还会困呢？其实是因为另外三个弱爻产生牵制效应，导致整体的困。这一点就体现在某些管理理论上，如价值链。

《易经》可不可以提供一套简易有效的办法，来建立一套模式作为评估企业的准则，或者简单的建立企业经营的指标？

有的，而且是最简单的，就是阳爻代表有实力,阴爻代表没有实力。一个企业组织相当于一个卦的六个爻，从基层到高层，从内部生产到外部销售，那就是价值链。这个金字塔的组织架构中，领导和基层的实力至关重要。如果是阳爻,它就是强项；如果是阴爻，它就是需要补强的弱项。以困卦为例，虽然有实力坚强的领导阶层,却同样遭遇瓶颈、让整个组织欲振乏力，这是怎么回事?

从价值链的说法来看，整个产销链条串起来的因果，刚好也分成六个阶段。

生产力和销售力决定总体价值，包括能给消费者创造什么样的价值、给公司的品牌形象累积什么价值等有形无形的资产。一个卦的内卦是生产,外卦是营销。

具体到六个爻来说，初爻就是生产原料，需要开发出来。第二爻就是开发潜在资源的技术，亦即生产技术。有了初爻、二爻的原料储藏与开采技术，就要开始量产，这就是第三爻。产品生产出来就要想办法卖，这就开始进入外卦。第四爻就要布建营销网络，是店面销售还是网络销售？是批发还是直销？反正就是要想办法把产品销售出去。同时第四爻一定会涉及物流配送的问题。这是量产之后最迫切的。

任何产品光叫好而不叫座，只有死路一条；如果叫好又叫座，强大的生产能力配上第四爻的强大营销网络，公司逐渐盈利，慢慢就建立良好的品牌形象，也就是第五爻。第五爻代表全卦的对外形象，也就是品牌效应。品牌一旦超越同行，就可以授权加盟企业生产，自己坐收利润。当然这个局面也是得来不易，毕竟前面四个爻从产到销下了诸多心力，才形成如今可谓价值连城的产品形象。如果要持续第五受的口碑，还要有第六爻全年无休、体贴入微的客户服务。客户服务对现代企业来说更加重要，假定一个企业完全要靠竞争生存。那就要用最贴心的服务讨好客户。

这就是六个爻的价值链，我们用它来看困卦，发现困卦是因为企业发展的规模庞大或因为垄断市场太久，习气渐深，缺乏竞争意识，虽然生产能力很强，但是忽略市场变化，一旦开放竞争，为了争取消费者，就面临转型的考验。从“升而不已”然后困，被迫转型革新，否则随着大环境的变化，就会被淘汰。（造成困卦的局面，面对忧患转型失败，轻举妄动了，最糟糕的是前言不搭后语，没有原则性）

③困—井—革：走出困卦，再造天地

水库没水了，如果地底下有很多水，就需要挖井，这就是“井”卦的开发潜在资源和技术。问题是，资源藏在地下，要花多少成本去挖掘？这都是未知数。如果能接通地下泉脉则一劳永逸，全部问题都得以解决，然后就是革卦的开创革新，重写游戏规则。

困卦的弱项在下卦就是初爻的原料问题影响三爻的量产；第六爻可以设法改善，但长久的习气养成公务员心态。这是困卦的危机。加上时代不断转型很多新的因素出现，这时就要清楚大形势是“升而不已必困”，必得赶快想办法调整，井卦和革卦都是可行的策略；（大家都喝着茶坐着唉声叹气）。

下一篇，时间合适讲：能再造新天地，“元亨利贞”四德俱全的革卦，让人欢欣鼓舞的是，革卦前面居然是困卦和井卦，可见，困卦之困也不一定是坏事，需要是创造之母…